Versione breve
- Un annuncio UGC è un video prodotto per un prodotto che sembra realizzato da un cliente — girato con un telefono in mano,
non lucidato, parlato direttamente alla telecamera. Oggi l'IA è in grado di replicare questo stile senza dover effettuare riprese. - Scrivi prima la sceneggiatura. L'hook e l'affermazione specifica determinano le prestazioni;
l'avatar è la parte meno importante. - La dichiarazione non è opzionale. Presentare una persona sintetica come se fosse un cliente reale
costituisce un endorsement ingannevole, e sia le piattaforme che le autorità di regolamentazione lo considerano tale. - Crea diversi brevi varianti, non un solo annuncio perfetto. Il vantaggio di questo formato è
la varietà di punti di vista.
UGC — contenuti generati dagli utenti — è il formato pubblicitario che sembra girato da un cliente con il proprio
telefono, anziché prodotto da un’agenzia. In molti feed supera la pubblicità tradizionale proprio perché non sembra pubblicità. Oggi gli strumenti IA possono generare questo stile, eliminando i due ostacoli principali: trovare i creator e pagare per le riprese.
Introduce però anche un problema che gli strumenti non ti avviseranno mai, e che rappresenta gran parte del contenuto di questa
rimuove le due cose che lo rendevano difficile: trovare creator e pagare per le riprese.
Introduce inoltre un problema di cui gli strumenti non vi avviseranno, e che costituisce la maggior parte di ciò di cui questo
La pagina riguarda.
Come si crea un annuncio UGC con l’intelligenza artificiale?
Scrivi uno script breve, scegli un presentatore — una persona generata o un prodotto per la voce fuori campo
L’intero processo richiede pochi minuti, ed è esattamente per questo che la disciplina descritta qui sotto è fondamentale. Quando produrre un annuncio non ha alcun costo, la tentazione è quella di crearne tanti senza riflettere su nessuno.
Nessun altro elemento che scegli influisce sulle prestazioni tanto quanto questo.
I primi tre secondi decidono tutto.
Inizia sempre dal problema o dal risultato, mai dal nome del tuo brand. «Ho smesso di perdere un’ora alla settimana per questo» batte sempre «Presentiamo…».
La sceneggiatura *è* l'annuncio
Una sola affermazione, specifica.
- «Si ricarica in venti minuti» funziona meglio di «straordinaria autonomia della batteria», perché un numero è verificabile, mentre un aggettivo no. Parla come una persona.
Tutto il vantaggio di questo formato sta nel non sembrare marketing. Nel momento in cui la sceneggiatura usa la parola «soluzione», ha già perso ciò per cui era stata concepita. - Indica chiaramente cosa fare dopo , in modo semplice e una sola volta.
Da quindici a trenta secondi. Abbastanza lungo per trasmettere un’idea, abbastanza breve per arrivare fino alla fine. - Una persona generata non è un cliente, e presentarla come tale costituisce un endorsement ingannevole. Le autorità di regolamentazione pubblicitaria nella maggior parte dei mercati considerano i testimonial come affermazioni che devono essere provate — le linee guida della Federal Trade Commission statunitense sui testimonial sono la formulazione più chiara e pubblicata del principio, e altre autorità di regolamentazione adottano posizioni analoghe.
Tre regole ti tengono al sicuro da questa violazione: - Non presentare mai un presentatore generato come se fosse un cliente realeo attribuire un testimonial a una persona che non esiste.
Usa l’impostazione di dichiarazione dell’IA prevista dalla piattaforma.
La parte che gli strumenti non ti diranno mai
Ogni principale piattaforma dispone ormai di una funzione dedicata ai contenuti sintetici, e utilizzarla è sia la scelta onesta sia quella più sicura.
dichiarazione di sostegno. Gli organi di regolamentazione pubblicitaria della maggior parte dei mercati considerano le testimonianze come affermazioni che devono essere
dimostrate — le linee guida della Federal Trade Commission statunitense sulle
dichiarazioni di sostegno rappresentano la formulazione più chiara e ufficiale di questo
principio, e altri organismi di regolamentazione adottano un approccio analogo.
Tre regole vi aiutano a rispettarlo:
- Non presentare mai un presentatore generato dall’IA come un cliente reale né attribuire una
testimonianza a una persona inesistente. - Utilizzare l’impostazione di divulgazione dell’IA fornita dalla piattaforma. Ogni piattaforma principale ne dispone ormai una
per i contenuti sintetici, e il suo utilizzo rappresenta sia la scelta onesta sia quella sicura. - Sostanziare ogni affermazione. Un presentatore sintetico che dice qualcosa di falso è
comunque la tua affermazione falsa.
Niente di tutto ciò ti impedisce di utilizzare questo formato. Ti impedisce invece di usarlo in un unico modo che genera
responsabilità legale — e la differenza consiste solitamente in una sola riga di testo sovrapposto.
Crea diversi annunci, non uno solo
Il motivo per cui usare l’IA qui non è che un singolo annuncio diventa più economico. È che dieci annunci diventano possibili.
Mantieni costante il prodotto e varia un solo elemento alla volta — la frase d’apertura, il presentatore, l’
affermazione con cui si apre, il call to action. Imparerai quale variabile ha influenzato il risultato, un’informazione che non puoi ottenere da un singolo annuncio perfettamente rifinito, per quanto eccellente esso sia.
Ci si aspetta che la maggior parte delle varianti non produca alcun effetto. Questo è il formato che funziona come previsto: una produzione economica
ti permette di sbagliare nove volte.
Gli strumenti per avatar e contenuti generati dagli utenti (UGC) prevedono prezzi per video o abbonamenti, anziché costi al secondo, e i termini cambiano
Quanto costa
con sufficiente frequenza perché citarne uno questo mese risulti inutile il mese prossimo. Due elementi sono abbastanza stabili da poter essere pianificati:
Esistono livelli gratuiti con filigrana
, il che li rende adatti per testare uno script, ma inutilizzabili come annuncio.
- L’uso commerciale è la funzionalità a pagamentoin questa categoria, come lo è anche per le voci e le immagini generate dall’IA. Un annuncio è per definizione un uso commerciale, quindi il livello gratuito non è mai il piano su cui procedere alla pubblicazione.
Un video prodotto per sembrare girato da un cliente con il proprio smartphone — ripresa handheld, dall’aspetto non sceneggiato, parlato direttamente in camera. Questo stile supera la pubblicità tradizionale nei feed social perché - non viene percepito come un annuncio. Usa l’impostazione di divulgazione dell’IA offerta dalla piattaforma e non presentare mai una persona generata come un cliente reale. Le autorità di regolamentazione considerano le testimonianze come affermazioni che richiedono sostegno probatorio, e una testimonianza proveniente
da una persona che non esiste non può essere sostenuta.
Dipende quasi interamente dallo script. Un presentatore generato che legge una frase specifica e credibile batte un creatore reale che legge del copy pubblicitario — e viceversa è altrettanto vero.
Testare correttamente le varianti
Una produzione economica è un vantaggio soltanto se ne ricavi un insegnamento, e non impari nulla da
dieci annunci che differiscono contemporaneamente in dieci modi. Modifica una sola variabile alla volta:
| Variante | Hook | Presentatore | Richiedi | Ciò che ti rivela |
|---|---|---|---|---|
| A (controllo) | Problema per primo | Presentatore 1 | Velocità | Il tuo punto di riferimento |
| B | Risultato per primo | Presentatore 1 | Velocità | La formulazione dell’hook influenza il risultato? |
| C | Problema per primo | Presentatore 2 | Velocità | Il presentatore ha un’influenza qualsiasi? |
| D | Problema per primo | Presentatore 1 | Prezzo | Quale affermazione risulta più efficace? |
Quattro varianti rispondono a tre domande. Dieci varianti che differiscono ciascuna in diversi modi non ne rispondono nessuna — vedrai quale ha ottenuto i migliori risultati, ma non avrai idea del perché, il che significa che non potrai replicarlo.
Nella maggior parte dei test l’hook influenza maggiormente il risultato, mentre il presentatore lo influenza meno, il che è l’esatto opposto di dove le persone concentrano la propria attenzione.
Ogni affermazione è stata sostenuta.
Scrivi ciò che supporta ogni dichiarazione fattuale. Se
Prima di pubblicarne la prima
- non c’è nulla che la sostenga, elimina la frase. Divulgazione attivata
ovunque la piattaforma lo consenta. - Nessuna testimonianza implicita da una persona che non esiste — una generata
- Nessuna testimonianza implicita da parte di una persona inesistente — una generata
Il presentatore può descrivere un prodotto, ma non può affermare di averlo acquistato. - Una destinazione reale. Lo spreco più comune in questo formato è un buon annuncio
che rimanda a una pagina che non risponde a quanto promesso dall’annuncio.
Domande frequenti
Cos'è un annuncio UGC?
Sufficiente a isolare ciò che conta — modifica un solo elemento alla volta e mantieni tutto il resto invariato.
Il vantaggio della produzione economica è capire quale variabile ha influenzato il risultato.
non appare come una pubblicità.
Devo dichiarare che un annuncio è generato dall'IA?
Utilizza l’impostazione della piattaforma per la divulgazione dell’uso dell’IA e non presentare mai una persona generata come un vero
cliente. I regolatori considerano le testimonianze come affermazioni che richiedono una prova concreta, e una testimonianza proveniente da
una persona inesistente non può essere provata.
I contenuti UGC generati dall'IA sono efficaci quanto i contenuti reali dei creator?
Dipende quasi esclusivamente dal copione. Un presentatore generato che legge una battuta specifica e credibile
è più efficace di un creatore reale che legge del testo pubblicitario — e viceversa è altrettanto vero.
Quanto deve essere lungo un annuncio UGC?
Da quindici a trenta secondi, con una sola affermazione. Per durare di più serve una ragione ben precisa, non semplicemente il fatto di avere altro da dire.
Quanti varianti devo creare?
Sufficiente a isolare gli elementi rilevanti: modifica un solo elemento alla volta, mantenendo tutto il resto costante.
L’obiettivo di una produzione economica è capire quale variabile ha determinato il cambiamento del risultato.
Correlati: la voce fuori campo · il flusso di lavoro per i reel · quanto costa ogni secondo di video
