Versione breve
- Un annuncio UGC è un video prodotto per un prodotto che sembra realizzato da un cliente — girato con un telefono in mano,
non lucidato, parlato direttamente alla telecamera. Oggi l'IA è in grado di replicare questo stile senza dover effettuare riprese. - Scrivi prima la sceneggiatura. L'hook e l'affermazione specifica determinano le prestazioni;
l'avatar è la parte meno importante. - La dichiarazione non è opzionale. Presentare una persona sintetica come se fosse un cliente reale
costituisce un endorsement ingannevole, e sia le piattaforme che le autorità di regolamentazione lo considerano tale. - Crea diversi brevi varianti, non un solo annuncio perfetto. Il vantaggio di questo formato è
la varietà di punti di vista.
UGC — contenuti generati dagli utenti — è il formato pubblicitario che sembra girato da un cliente con il proprio
telefono, anziché prodotto da un’agenzia. In molti feed supera la pubblicità tradizionale proprio perché non sembra pubblicità. Oggi gli strumenti IA possono generare questo stile, eliminando i due ostacoli principali: trovare i creator e pagare per le riprese.
Introduce però anche un problema che gli strumenti non ti avviseranno mai, e che rappresenta gran parte del contenuto di questa
rimuove le due cose che lo rendevano difficile: trovare creator e pagare per le riprese.
Introduce inoltre un problema di cui gli strumenti non vi avviseranno, e che costituisce la maggior parte di ciò di cui questo
La pagina riguarda.
Come si crea un annuncio UGC con l’intelligenza artificiale?
Scrivi uno script breve, scegli un presentatore — una persona generata o un prodotto per la voce fuori campo
L’intero processo richiede pochi minuti, ed è esattamente per questo che la disciplina descritta qui sotto è fondamentale. Quando produrre un annuncio non ha alcun costo, la tentazione è quella di crearne tanti senza riflettere su nessuno.
Nessun altro elemento che scegli influisce sulle prestazioni tanto quanto questo.
L'intero processo richiede minuti, ed è proprio per questo che la disciplina che segue è importante. Quando
produrre un annuncio non costa nulla, la tentazione è produrne molti senza pensarci.
La sceneggiatura *è* l'annuncio
Nient'altro che scegli influisce sulle prestazioni quanto questo.
- I primi tre secondi sono decisivi. Apri con il problema o il risultato, mai con
il nome del tuo brand. «Ho smesso di perderci un'ora a settimana» batte «Ti presentiamo…» ogni volta. - Un'affermazione, specifica. «Si ricarica in venti minuti» supera «batteria fantastica
che dura» perché un numero è verificabile e un aggettivo no. - Parla come una persona. Il grande vantaggio di questo formato è non sembrare
marketing. Nel momento in cui uno script usa la parola «soluzione», ha perso quello per cui era nato. - Di' cosa fare dopo, chiaramente e una sola volta.
Quindici-trenta secondi. Abbastanza lungo per un'idea, abbastanza breve per concludere.
La parte che gli strumenti non ti diranno mai
Una persona generata non è un cliente, e presentarla come tale è ingannevole
endorsement. I regolatori pubblicitari nella maggior parte dei mercati trattano le testimonianze come affermazioni che devono essere
substantiate — le endorsement guides
guide di approvazione principio, e altri regolatori adottano una linea simile.
principio, e altre autorità di regolamentazione adottano una linea simile.
Tre regole ti tengono lontano da ciò:
- o attribuire un o attribuire una
testimonianza a una persona che non esiste. - Usa l'impostazione di divulgazione dell'IA della piattaforma. Ogni grande piattaforma ne ha una
per i media sintetici, e utilizzarla è sia la scelta onesta che quella sicura. - Sostanzia ogni affermazione. Un presentatore sintetico che dice qualcosa di falso è
ancora un'affermazione falsa da parte tua.
Niente di tutto ciò ti impedisce di usare il formato. Ti impedisce di usarlo nell'unico modo che crea
responsabilità — e la differenza di solito è una singola riga di testo sullo schermo.
Crea diversi annunci, non uno solo
La ragione per usare l'IA qui non è che un annuncio diventi più economico. È che dieci diventano possibili.
Mantieni il prodotto costante e varia una cosa alla volta — la riga di apertura, il presentatore, l'
affermazione che introduci, il call to action. Impari quale variabile ha spostato il risultato, che è
informazioni che non puoi ottenere da un singolo annuncio perfezionato per quanto buono possa essere.
Aspettati che la maggior parte delle varianti non facciano nulla. Questo è il formato che funziona come previsto: produzione economica
ti dà la possibilità di sbagliare nove volte.
Quanto costa
Gli strumenti Avatar e UGC hanno prezzi per video o in abbonamento piuttosto che al secondo, e i termini cambiano
abbastanza spesso che quotare uno questo mese è inutile il mese prossimo. Due cose sono abbastanza stabili da
poter pianificare:
- Esistono tier gratuiti e includono watermark, il che li rende adatti per testare uno
script e inutilizzabili come annuncio. - L'uso commerciale è la funzione a pagamento in questa categoria, come lo è in tutta la voce AI
e le immagini. Un annuncio è per definizione un uso commerciale, quindi il tier gratuito non è mai il piano che distribuisci
acceso.
Testare correttamente le varianti
Una produzione economica è un vantaggio soltanto se ne ricavi un insegnamento, e non impari nulla da
dieci annunci che differiscono contemporaneamente in dieci modi. Modifica una sola variabile alla volta:
| Variante | Hook | Presentatore | Richiedi | Ciò che ti rivela |
|---|---|---|---|---|
| A (controllo) | Problema per primo | Presentatore 1 | Velocità | Il tuo punto di riferimento |
| B | Risultato per primo | Presentatore 1 | Velocità | La formulazione dell’hook influenza il risultato? |
| C | Problema per primo | Presentatore 2 | Velocità | Il presentatore ha un’influenza qualsiasi? |
| D | Problema per primo | Presentatore 1 | Prezzo | Quale affermazione risulta più efficace? |
Quattro varianti rispondono a tre domande. Dieci varianti che differiscono ciascuna in diversi modi non ne rispondono nessuna — vedrai quale ha ottenuto i migliori risultati, ma non avrai idea del perché, il che significa che non potrai replicarlo.
Nella maggior parte dei test l’hook influenza maggiormente il risultato, mentre il presentatore lo influenza meno, il che è l’esatto opposto di dove le persone concentrano la propria attenzione.
Ogni affermazione è stata sostenuta.
Scrivi ciò che supporta ogni dichiarazione fattuale. Se
Prima di pubblicarne la prima
- non c’è nulla che la sostenga, elimina la frase. Divulgazione attivata
ovunque la piattaforma lo consenta. - Nessuna testimonianza implicita da una persona che non esiste — una generata
- Nessuna testimonianza implicita da parte di una persona inesistente — una generata
Il presentatore può descrivere un prodotto, ma non può affermare di averlo acquistato. - Una destinazione reale. Lo spreco più comune in questo formato è un buon annuncio
che rimanda a una pagina che non risponde a quanto promesso dall’annuncio.
Domande frequenti
Cos'è un annuncio UGC?
Un video promozionale che sembra ripreso da un cliente con il telefono — con effetto amatoriale, spontaneo,
sensazione di autenticità, rivolto direttamente alla telecamera. Questo stile supera la pubblicità raffinata nei feed social perché
non viene percepito come un annuncio.
Devo dichiarare che un annuncio è generato dall'IA?
Utilizza l’impostazione della piattaforma per la divulgazione dell’uso dell’IA e non presentare mai una persona generata come un vero
cliente. I regolatori considerano le testimonianze come affermazioni che richiedono una prova concreta, e una testimonianza proveniente da
una persona inesistente non può essere provata.
I contenuti UGC generati dall'IA sono efficaci quanto i contenuti reali dei creator?
Dipende quasi esclusivamente dal copione. Un presentatore generato che legge una battuta specifica e credibile
è più efficace di un creatore reale che legge del testo pubblicitario — e viceversa è altrettanto vero.
Quanto deve essere lungo un annuncio UGC?
Da quindici a trenta secondi, con una sola affermazione. Per durare di più serve una ragione ben precisa, non semplicemente il fatto di avere altro da dire.
Quanti varianti devo creare?
Sufficiente a isolare gli elementi rilevanti: modifica un solo elemento alla volta, mantenendo tutto il resto costante.
L’obiettivo di una produzione economica è capire quale variabile ha determinato il cambiamento del risultato.
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