Versão resumida
- Um anúncio UGC é um vídeo de produto que parece ter sido gravado por um cliente — com câmera na mão,
sem acabamento polido, falando diretamente para a câmera. Atualmente, a IA pode produzir esse estilo sem gravação real. - Escreva primeiro o roteiro. O gancho e a afirmação específica determinam o desempenho;
o avatar é a parte menos importante. - A divulgação não é opcional. Apresentar uma pessoa sintética como se fosse um cliente real
configura um endosso enganoso, e tanto as plataformas quanto os órgãos reguladores tratam-no dessa forma. - Crie várias variações curtas, não um único anúncio polido. A vantagem desse formato é
o volume de ângulos diferentes.
UGC — conteúdo gerado pelo usuário — é o formato publicitário que parece ter sido filmado por um cliente com seu
celular, em vez de ter sido produzido por uma agência. Ele supera anúncios polidos na maioria dos feeds
precisamente porque não parece publicidade. As ferramentas de IA agora conseguem gerar esse estilo, o que
elimina as duas coisas que tornavam difícil: encontrar criadores e pagar pela filmagem.
Também introduz um problema que as ferramentas não alertarão você, e isso é a maior parte do que este
artigo trata.
Como fazer um anúncio UGC com IA?
Você escreve um script curto, escolhe um apresentador — uma pessoa gerada, ou uma voz em off sobre imagens do produto — e a ferramenta produz um vídeo vertical desse apresentador entregando suas falas. Quinze
a trinta segundos, efeito handheld, endereçado direto à câmera.
Todo o processo leva minutos, e é exatamente por isso que a disciplina abaixo importa. Quando
Todo o processo leva minutos, e é exatamente por isso que a disciplina abaixo importa. Quando
produzir um anúncio não custa nada, a tentação é produzir muitos e não pensar em nenhum.
O script é o anúncio
Nada mais que você escolha afeta o desempenho tanto assim.
- Os primeiros três segundos carregam tudo. Comece pelo problema ou pelo resultado, nunca pelo
nome da sua marca. «Parei de perder uma hora por semana com isso» supera «Apresentando…» sempre. - Uma afirmação, específica. «Carrega em vinte minutos» supera «bateria
fantástica», porque um número é verificável e um adjetivo não é. - Fale como uma pessoa. A grande vantagem do formato é não parecer
marketing. No momento em que um roteiro usa a palavra «solução», perdeu o que existia para. - Diga o que fazer a seguir, de forma clara e uma única vez.
Quinze a trinta segundos. Tempo suficiente para uma ideia, curto o bastante para terminar.
A parte que as ferramentas não dirão para você
Uma pessoa gerada não é um cliente, e apresentá-la como se fosse é enganoso
endosso. Os reguladores de publicidade na maioria dos mercados tratam depoimentos como alegações que devem ser
comprovadas — as
endorsement guides do Federal Trade Commission dos EUA são a declaração mais clara publicada do
princípio, e outros reguladores adotam uma linha similar.
Três regras o mantêm seguro:
- Nunca apresente um apresentador gerado como um cliente real ou atribua um
depoimento para uma pessoa que não existe. - Use a configuração de divulgação de IA da plataforma. Toda grande plataforma tem uma agora
para mídia sintética, e usá-la é tanto a escolha honesta quanto a segura. - Fundamentar cada afirmação. Um apresentador sintético dizendo algo falso é
ainda sua afirmação falsa.
Nada disso impede você de usar o formato. O que impede é usá-lo da única forma que cria
responsabilidade — e a diferença geralmente é uma única linha de texto na tela.
Fazendo vários, não apenas um
A razão de usar IA aqui não é que um anúncio fica mais barato. É que dez se tornam possíveis.
Mantenha o produto constante e varie uma coisa por vez — a linha de abertura, o apresentador, a
afirmação com a qual você começa, o chamado para ação. Você aprende qual variável moveu o resultado, que é
informações que você não consegue obter de um único anúncio polido, não importa o quão bom seja.
Espere que a maioria das variantes não faça nada. Esse é o formato funcionando como pretendido: produção barata
lhe dá a capacidade de estar errado nove vezes.
Quanto custa
As ferramentas Avatar e UGC têm preço por vídeo ou por assinatura em vez de por segundo, e os termos mudam
com frequência suficiente para que citar um este mês seja inútil no próximo. Duas coisas são estáveis o bastante para
planejar:
- Camadas gratuitas existem e incluem marcas d'água, o que as torna adequadas para testar um
script e inutilizáveis como anúncio. - O uso comercial é o recurso pago nesta categoria, como é em todas as vozes AI
e imagens. Um anúncio é por definição um uso comercial, então a camada gratuita nunca é o plano que você lança
em.
Testando adequadamente as variantes
Produção barata só é vantajosa se você aprender algo com ela, e você não aprende nada com
dez anúncios que diferem simultaneamente em dez aspectos. Altere apenas uma variável por vez:
| Variante | Gancho | Apresentador | Alegação | O que isso revela |
|---|---|---|---|---|
| A (controle) | Foco no problema | Apresentador 1 | Velocidade | Sua linha de base |
| B | Foco no resultado | Apresentador 1 | Velocidade | O enquadramento do gancho faz diferença? |
| C | Foco no problema | Apresentador 2 | Velocidade | O apresentador faz alguma diferença? |
| D | Foco no problema | Apresentador 1 | Preço | Qual alegação tem maior impacto? |
Quatro variantes respondem a três perguntas. Dez variantes, cada uma delas diferente de várias maneiras, respondem
Na maioria dos testes, o gancho é o fator que mais influencia o resultado, enquanto o apresentador é o que menos influencia — o oposto do que normalmente atrai a atenção das pessoas.
Todas as alegações comprovadas.
Anote o que sustenta cada declaração factual. Se
Antes de publicar a primeira delas
- não houver nada que a sustente, elimine a frase. Divulgação ativada
sempre que a plataforma oferecer essa opção. - Nenhum depoimento implícito de uma pessoa que não existe — uma gerada
- Nenhuma declaração de testemunho implícita de uma pessoa que não existe — uma gerada
o apresentador pode descrever um produto, mas não pode afirmar tê-lo comprado. - Um destino real. O desperdício mais comum nesse formato é um bom anúncio
apontando para uma página que não responde ao que o anúncio prometeu.
Perguntas frequentes
O que é um anúncio UGC?
Um vídeo de produto feito para parecer que um cliente o gravou com seu celular — com câmera na mão, sem roteiro,
com sensação de espontaneidade, falado diretamente para a câmera. Esse estilo supera propagandas polidas nos feeds sociais porque
não é percebido como um anúncio.
Preciso divulgar que um anúncio foi gerado por IA?
Utilize a configuração de divulgação de IA da plataforma e nunca apresente uma pessoa gerada como um cliente real.
Reguladores tratam depoimentos como afirmações que exigem comprovação, e um depoimento de
alguém que não existe não pode ser comprovado.
Conteúdo UGC gerado por IA é tão eficaz quanto conteúdo real de criadores?
Depende quase inteiramente do roteiro. Um apresentador gerado lendo uma frase específica e crível supera um criador real lendo texto publicitário — e o inverso também é verdadeiro.
Suficiente para isolar o que realmente importa — altere um único elemento por vez e mantenha todos os demais fixos.
Qual deve ser a duração de um anúncio UGC?
De quinze a trinta segundos, transmitindo uma única afirmação. Se for mais longo, precisa de uma justificativa além de simplesmente ter mais coisas para dizer.
Quantas variações devo criar?
O objetivo da produção barata é descobrir qual variável fez o número mudar.
O objetivo da produção barata é aprender qual variável fez o número mudar.
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